数字媒体的到达率

    至2008年6月，中国拥有2.53亿网民，已经成为世界上最大的互联网和宽带市场。中国互联网络信息中心估计，到2008年底这一数字将上升至三亿。目前，互联网的普及率达到20%，并且有很好的地理范围覆盖。从1级至4级城市中人们可以很便捷地使用互联网。去年，有40%新的互联网用户来自4、5级城市。事实上，虽然北京和上海的互联网普及率达到约32%的高比例，但只占这两个城市总人口的4%。

    通过中国互联网20%的普及率，可以预见这个市场存在着巨大的增长潜力。有专家估计，到2010年，中国的互联网人口将达到四亿。

    总之，3-4%的广告预算比例从数字媒体的到达率来讲是不公平的。广告主需要重新考虑并建立能够充分利用数字媒体的策略。

数字媒体的使用率

    中国媒体和市场营销研究2008年的数字显示，网络媒体的使用度一直在增长，而传统媒体处在停滞不前的状态。调研发现，15-34岁年龄组用户每周在互联网上的时间有15个小时，而他们每周在电视媒体上花21小时，广播电台7个小时。2006年，相同年龄组用户花费在互联网上的时间仅为11小时，短短二年内，这一数字已经上升到15小时，增长约为40%。

    数字媒体较高的使用度可以通过2008年奥运会再次得到印证。奥运会历史上第一次通过互联网对这一举世瞩目的体育赛事提供了完整的网上实时的报道。调研显示46%的中国网民更愿意通过互联网观看比赛。（显然，其中一个重要因素是因为一些受欢迎的比赛项目的现场直播是在办公时间段内的。）另外更重要的原因是，通过互联网呈现的视觉体验更加丰富多彩。人们可以在看一场比赛的同时寻找有关的运动员信息，并且在同一时间把他们的看法与其它网民分享。叹为观止的是，作为一个门户网站，qq.com在奥运会16天的时间内的总PV量达到了创造历史的160亿！在美国NBC.com的注册只有1.2亿。

    网民的在线互动性在奥运会期间得到了充分的表现，比如在qq.com上面张贴的帖子超过1,000万。另外一个例子是可口可乐赞助的qq.com网上火炬接力活动有超过6,000万人参与。这是一个难以企及的数量级。

    3-4%的广告预算比例从数字媒体的到达率来讲是不公平的。广告主需要重新考虑并建立能够充分利用数字媒体的策略。

数字媒体的影响力

    今年6月，国务院新闻办公室的彭勃先生宣布，互联网在汶川地震事件期间的突出表现已经证明了作为主流媒体的地位。以下是一些例子来说明互联网的影响力。

    地震发生后仅二分钟，一些办公人员被QQ通知要求撤离他们的建筑物。一个Blogger提供的在震区可以降落直升机地点的信息使得一项重要的军事救援任务得以顺利完成。一些焦急等待亲人消息的人在soso.com发布了超过16万条的寻人启事，搜索失去联系的亲人的信息。

    网民把他们的财物通过电子商务平台进行拍卖，并在三个星期时间内捐赠了总额2,300万的善款。还有超过200万的网民通过使用特别设计的“聊天祝福图标”表达他们的慰问之情。但所有这一切都仅是qq.com一个门户网站所创造的。另外还有更多的实例可以证明人们在

    面对国家灾难时是如何积极地使用互联网技术去应对和舒解的。

仔细看看

    但是，互联网并没有因已经表现的价值获得相应的回报。可能是因为高级营销人员更熟悉基于传统大众媒体的Push-Marketing的营销模式。他们职业生涯的大多时间都在理解和执行这种营销模式，并且这在过去是行之有效的做法。

    但我们应该听听不同的声音。一些明确信息在提醒我们，我们的目标受众发生了变化，时间和空间也在发生变化。我们生活在一个年轻人为主导的世界里，大家在全球范围内跨越时间和空间与同样平均年龄在28岁左右的群体通过崭新的模式在进行着虚拟化的沟通。也许，现在正是一个合适的时间来调整市场营销模式去适应这些新的现像。

    无论喜欢与否，控制权已经交到了消费者和技术的手中。品牌主们必须认识到Push Marketing 的营销模式在今天已经不像之前那样有效了。美国新选总统奥巴马成功的一个主要原因是他成功地策划和实施了一个强有力的在线营销战略Pull Marketing营销模式。另外，他也被 Advertising Age 评选为“2008年度市场人”，为市场人指出了前进的方向。

广告客户应该如何应对年轻人的世界？

    70%的中国网民处于30岁以下年龄段。广告客户应该怎样去面对成长起来的数字一代？

    首先，广告主需要了解中国网民。他们认可公平、公开，诚实，及自由和拥有对一切事物的选择权。他们还喜欢合作，并且寓娱乐于他们的工作、教育和社会生活中。

    其次，广告主需要一个具备先行者优势的战略，占据自己的网上空间，并快速地占据这个领域。

    最后，要鼓励你的客户一起行动。建立开放式的对话，信任最终的品牌追随者。当然，执行起来不会容易，但你最终会得到奖励的。

腾讯科技高级顾问郭斯林